如何识别潜在的市场机会

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了解如何识别真正的机会是可以通过业务的发展而学和改进的。但这个能力是独一无二的，并且与多年的尝试和错误有关。今天，凭借在我们的平台上发起和结束的数千次谈判的专业知识，我们向您介绍要考虑的重点，以获得持久的结果。

了解进入市场的最佳方式是您业务成功的先决条件。因此，我们将为您提供一些技巧，帮助您更准确地识别潜在市场。

1. 了解您的目标客户

确定潜在市场意味着了解进该市场中的客户的主要特征、兴趣和需求，并与您的企业目标客户保持一致。

值得评估该市场的经济、社会和人口预测。看这些方面，乍看之下似乎不是重点，但实际上，这些数据可以防止您对品牌在该国家或地区的渗透率做出不精确的决定。

2. 识别机会

通过进行市场分析，可以获取在该国家或地区营销产品的好处。大公司在广泛争议的细分市场中占据一席之地，以提供具有非常高附加值的竞争优势。

要寻找新市场，必须注意哪些解决方案仍然可以放在潜在市场上。必须考虑当地居民的习惯（见第 1 项）和“痛点”，因为在规划新地点的业务时，这可以产生富有成效的想法。

一个很好的例子是优步，当实现一个简单的想法时，满足了在城市过度拥挤的情况下，在购买、使用和维护城市家具方面的高支出，与对环境的集体意识相关的需求，用一个应用程序连接司机和乘客，并在城市交通领域进行创新。

3. 留住您的客户

如果不赢得推动其增长的客户，那么识别新的和有前途的市场是没有用的。换句话说，只有在确信前一步已经做好的情况下，才能迈出下一步。

凯瑟琳·巴切蒂 (Katherine Barchetti) 的名言“创建客户，而不是销售”非常适用，她指出，在与任何行业的公司打交道时，从长远来看，最有价值的是公司拥有的关系和形象。

为此，了解客户的当前需求并采取行动。找出每个部门可以推广什么，以增强所提供产品或服务的体验。同样重要的是：投资数字营销。在线状态是保留客户和提高忠诚度的强大工具。

4. 了解您的竞争对手的客户是谁

要生成相关的（或创新的）服务或产品，您需要知道市场上有什么。因此，您必须了解竞争对手提供的解决方案。

全面了解场景，了解客户的需求和期望是什么，他们的动机是什么，在哪些方面您可以提供比他们现有的解决方案更好的解决方案。

验证竞争对手存在的广度、产品是否在该市场被广泛接受、未来几个月是否有趋势、该服务与公众的关系、成本效益、已建立的合作伙伴关系以及您认为必要的其他要点知道你在和谁竞争。营销人员、虚拟贸易展览和其他网络渠道将帮助您提供更多数据，以了解该位置是否是您产品的正确目标。

5. 我们要出口吗？

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