Exportación Digital: 5 Estrategias Esenciales para Vender Globalmente en Línea

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La Importancia de Internet Hoy

En el mundo interconectado de hoy, es casi inconcebible considerar la expansión de un negocio sin involucrarse en el mundo digital. Estamos a solo unos clics de distancia del otro lado del globo, y la integración y comodidad que esto ofrece pueden ser beneficiosas para todos—si se utilizan sabiamente—facilitando el desarrollo económico, el crecimiento empresarial y el aumento de márgenes de beneficio, lo cual todo empresario anhela para su emprendimiento.

Como empresario, ¿has contemplado el potencial ilimitado de impulsar las ventas de tu compañía globalmente mediante los recursos tecnológicos que tenemos hoy en día? Con esto en mente, te presentamos algunos consejos para ayudarte a embarcarte en la exportación a través de internet, haciendo tus productos disponibles para personas de distintos países.

Consejos para la Exportación en Línea

A pesar de las comodidades que ha traído el progreso tecnológico y el internet, que nos ofrece conectividad inmediata con cualquier parte del mundo, hay ciertas consideraciones que se deben tener en cuenta al iniciar tu plan de exportación. Esto es para evitar sorpresas desagradables durante la operación y asegurar el éxito de tus exportaciones:

Define tu nicho de mercado

Identificar tu nicho es, de hecho, uno de los primeros pasos para alcanzar el éxito en las ventas de productos. A veces, en la búsqueda de ganancias rápidas, algunas empresas pierden de vista su nicho, lo que lleva a la confusión entre los posibles clientes. ¡Sobresalir en unas pocas áreas es a menudo mucho mejor que ser mediocre en muchas!

Un nicho de mercado es esencialmente un grupo de consumidores con necesidades específicas que aún no han sido explotadas, lo que representa una ventaja para tu empresa. Te permite ofrecer un producto o servicio que atiende a esta brecha donde la competencia es relativamente baja.

Para diferenciar entre "nicho de mercado" y "segmento de mercado", recuerda que el segmento es más amplio y el nicho más específico. Por ejemplo, el segmento de calzado es vasto, pero dentro de él existe el nicho de zapatos a medida para personas con discrepancia en la longitud de las piernas. Definir tu nicho no limita tu negocio a un grupo particular sino que te permite tomar acciones dirigidas a esta audiencia, establecer confianza en el mercado y, posteriormente, crecer.

Entiende a tu público objetivo

Ahora que está clara la importancia de definir tu nicho de mercado, es esencial no descuidar el análisis de tu público objetivo. Aunque son conceptos similares, el análisis del público objetivo te permitirá segmentar grupos de compradores y personalizar estrategias para los intereses de cada grupo. Estos grupos se pueden categorizar por edad, patrones de consumo, niveles educativos, género, intereses e incluso ubicación geográfica.

Con este entendimiento, que se puede obtener de la investigación de mercado o analizando a la competencia, ganarás la confianza para refinar la identidad de tu empresa, determinar dónde difundir información, identificar los canales de marketing más efectivos y descubrir qué tipo de contenido resonará con tu audiencia.

Para vender más, tanto a nivel nacional como internacional, lo mejor no es tomar un enfoque disperso sino profundizar en grupos cada vez más específicos para entender lo que realmente necesita el consumidor y cómo prefiere ser abordado, a veces subconscientemente, como solemos ver en las campañas de marketing.

Estudia sobre los países con mayor potencial de compra

La expansión internacional añade complejidad, ya que es mucho más fácil comprender nuestro propio contexto cultural, prácticas comunes, estilos de comunicación efectivos e incluso lenguaje de marketing, como crear slogans o juegos de palabras que resuenen con los brasileños.

Sin embargo, al exportar, recomendamos sumergirte en la cultura(s) del país o países en los que pretendes operar. Paso a paso; esto no significa que tengas que reservar un vuelo y visitar de inmediato. Investiga las culturas locales, mira entrevistas, explora las redes sociales, identifica figuras públicas, sigue las noticias e incluso comprende quiénes son tus competidores allí. Esto te ayudará a evitar entrar en un mercado saturado o que no se alinea con las preferencias de la población local. Por ejemplo, no tiene sentido invertir en la exportación de moda de playa a un país de Medio Oriente con normas de vestimenta muy diferentes, o un producto alimenticio que entra en conflicto con la religión predominante.

El marketing internacional jugará un papel significativo en este proceso, ayudándote a comprender las particularidades de cada mercado.

Estudia el mercado y los productos

Tan crucial como entender el comportamiento de la población local es estudiar el mercado general para determinar qué vender. A veces, un producto que es un éxito en Brasil puede estar saturado en otros mercados, o puede que no se traduzca bien culturalmente.

Además, ten en cuenta los productos estacionales para evitar pérdidas a lo largo del año. Inicialmente, es prudente centrarse en productos que tengan demanda constante y sean fáciles de almacenar a lo largo de las estaciones.

Crea un perfil en Nuestra Plataforma

Actualmente, contamos con más de 200,000 empresas registradas en nuestras plataformas (B2Brazil, junto con B2Mexico, B2Colombia, B2Argentina, B2Chile y B2USA), actuamos como un escaparate global, conectando compradores y vendedores de todo el mundo.

Más allá del marketing y la negociación comercial, que son vitales para una exportación exitosa, tales operaciones requieren conocimiento específico sobre logística, documentación, impuestos y más. Por lo tanto, colaborar con expertos en estas áreas es crucial para el éxito de tus exportaciones.

Además de potenciar la visibilidad de tus productos en nuestro sitio a través de un registro gratuito, gestionamos cada detalle del proceso de exportación a través de nuestros servicios, como B2B Freight y B2B Trade Center, ayudándote a vender tus productos en todo el mundo.

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