5 consejos clave para empezar a exportar y hacer crecer su negocio globalmente

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En un momento tan desafiante como el actual escenario global, incluso en los países hispanohablantes, incursionar en nuevos mercados y diversificar las opciones comerciales puede ser una estrategia que traiga excelentes resultados para su empresa. En otras palabras, la exportación debería formar parte de la planificación estratégica de las empresas que desean seguir operando, incluso cuando el mercado nacional está en declive.

Exportar, especialmente para los pequeños y medianos empresarios, suele considerarse un desafío, principalmente porque muchos piensan que es una actividad reservada únicamente para grandes corporaciones, lo cual no es cierto. Con una planificación adecuada, un buen conocimiento de los consumidores objetivo y socios confiables como nuestra plataforma, las pequeñas empresas tienen grandes oportunidades de éxito en el mercado internacional.

Las empresas que exportan disfrutan de una serie de ventajas. Por un lado, están menos expuestas a las fluctuaciones del mercado interno. Por otro, pueden beneficiarse de regímenes comerciales especiales que reducen costos y aumentan la competitividad de sus productos. Además, la internacionalización de productos y marcas eleva el nivel del negocio, aportando reconocimiento mundial y, en última instancia, un mayor volumen de ventas.

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A continuación, B2B Academy presenta 5 consejos clave para impulsar su negocio y comenzar a exportar sin miedo:

Planificación estratégica

Es fundamental que los empresarios incluyan la exportación como parte de su planificación estratégica. La empresa debe analizar desde su capacidad de producción hasta los cambios necesarios para implementar un plan de exportación que se convierta en una cultura dentro del negocio.

Internacionalizar productos exige seguir nuevas normas, perfeccionar los servicios y definir una estrategia sólida para exportar con éxito.

Conozca los países que tienen acuerdos comerciales internacionales

Los acuerdos comerciales internacionales ofrecen numerosas ventajas durante el proceso de exportación, por lo que es importante conocer cuáles son los más relevantes para tomar decisiones acertadas.

Los beneficios de realizar negocios entre países con acuerdos comerciales son significativos tanto para importadores como para exportadores. Para los compradores, los acuerdos suelen prever reducciones o exenciones de impuestos de importación. Para los exportadores, permiten un mayor acceso a los mercados extranjeros, lo que puede aumentar considerablemente los ingresos de la empresa.

Sin embargo, muchas empresas desconocen estos acuerdos y, por lo tanto, no los incluyen en su planificación de exportación. Esto resulta en ingresos más bajos en comparación con competidores que conocen los procesos y exportan de manera eficiente.

Gestión en la toma de decisiones

Para tomar decisiones acertadas, las empresas deben disponer de información confiable y utilizarla a lo largo de todo el proceso de planificación. Es esencial conocer los requisitos externos, las normativas, los documentos, los impuestos y demás datos necesarios que se integran en los sistemas gubernamentales.

En muchos países hispanohablantes, estos procesos están altamente automatizados. Sin embargo, es crucial garantizar que los datos sean consistentes y se presenten correctamente para evitar multas y sanciones.

Además, los datos de proveedores y socios comerciales deben estar alineados con los requisitos legales para evitar riesgos de daño reputacional o problemas legales. Ya existen herramientas en el mercado que permiten evaluar la reputación de las empresas asociadas antes de cerrar acuerdos comerciales.

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Regímenes aduaneros especiales

Los regímenes aduaneros especiales abarcan procesos de importación y exportación que pueden aumentar la competitividad de los productos al ofrecer descuentos o exenciones arancelarias.

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Programas como el Drawback, el Tránsito Aduanero y el Recof son algunos de los más comunes. Estos regímenes permiten que las empresas reduzcan costos y mejoren la competitividad de sus productos en mercados internacionales. Recuerdate de verificar los programas existentes en tu país.

Cumplimiento normativo y legal

Es esencial que las empresas cumplan con las normas legales y reglamentarias, las cuales pueden cambiar con frecuencia y afectar las operaciones de exportación. Estos cambios pueden traer nuevas ventajas o requerir ajustes en la planificación de ciertas negociaciones.

Externalizar servicios de cumplimiento normativo puede ser una solución eficaz, siempre y cuando la empresa contratada esté actualizada e informada sobre estos cambios. Esto garantizará operaciones seguras y confiables con los socios comerciales.

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