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Por que é importante pensar estratégias de impulsionamento?

A B2Brazil tem permanecido atenta às demandas e necessidades dos nossos clientes, por causa disso, temos pensado em conteúdos auxiliares que vão ajudar nossos clientes tanto nos processos de organização interna quanto nos internacionais.

Pensar em estratégias de impulsionamento é muito importante para que sua empresa saia na frente nos contatos com os clientes e para que seus projetos cada vez mais sejam operacionalizados com sucesso, por isso o empreendedor precisa estar alinhado com as novas dinâmicas que surgem no mercado .

Pensando nisso, a B2BAcademy explora neste artigo 5 dicas importantes para o impulsionamento de qualquer negócio!

Marketing Digital: como operar?

As redes sociais invadiram completamente a dinâmica de negócios nos últimos anos. É essencial, portanto, que cada negócio tenha uma estratégia de marketing voltada para explorar esse nicho e os demais campos do marketing digital. É importante investir o quanto for possível. 

No entando, precisamos ressaltar que nem sempre a onipresença é sinal de qualidade, de modo que o conteúdo que está sendo publicado precisa fazer sentido. Neste sentido, recomenda-se que os conteúdos prezem pela qualidade, com tópicos relevantes e que facilitem uma comunicação entre os leitores e a empresa.

Por isso, para operar no marketing digital, o ideal é que os conteúdos ventilados nestas plataformas sirvam como elementos de captação de leads interessados. Deste modo, destacamos a importância de plataformas como Linkedin, Instagram e Google ADS, que prestam um papel importante hoje no setor de marketing digital.

Funil de vendas: para que serve?

O funil de vendas é uma metodologia de acompanhamento. Ele serve para localizar onde cada lead está no processo de negociação e ajuda o comercial a definir estratégias e métricas específicas para a conversão do lead em cliente.

Segundo Rocket Content os benefícios de se estabelecer um bom funil de vendas são:

• Previsibilidade de resultados;
• Maior produtividade;
• Melhoramento da gestão;
• Aproveitamento maior de oportunidades;
• Respostas efetivas para cada demanda.

A organização do funil deve seguir o processo de jornada que os funcionários do comercial observam no dia a dia. Essa observação ajudará a conduzir etapas, métodos e processos de orientação e controle do processo. O funil precisa ser visual e deve estar disponível para que o time consiga interagir com o mesmo.

Saiba mais sobre um funil de vendas B2B nesse artigo.

Planejamento e KPIs

Segundo a Resultados Digitais, KPI é a sigla para Key Performance Indicator, ou seja, são pontos-chaves que servem como indicadores para metas e atividades internas da empresa. Eles ajudam a mensurar quantitativamente como estão esses processos essenciais à existência do negócio.

Exemplos desses indicadores são:

• Taxa de churn;
• Fluxo de caixa;
• Quantificação do NPS;
• Planejamento estratégico.

A ideia geral é que os KPIs operem como bússolas em processos internos da empresa, de modo que isso possa ser mensurado e quantificado e assim, o time consiga otimizar e ajustar sua abordagem de trabalho.

Ferramentas de Integração

Ainda no campo da organização interna, é imprescindível produzir estratégias de interação entre os funcionários.

Então, sugerimos que a empresa se estruture a partir de ferramentas de organização, que ajudam o time a trabalhar em conjunto e de maneira organizada e alinhada.

Geralmente, ferramentas de CRM possuem diversas formas de integração, permitindo que todos da empresa tenham acesso aos funis de venda e todas as informações sobre os KPIs e clientes.

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