Como as PME podem se internacionalizar

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O artigo de hoje é voltado para você, que possui uma empresa de pequeno ou médio porte e visa a internacionalização do seu negócio em busca da expansão da sua marca! Enquanto a internacionalização normalmente caracterizava grandes empresas realizadas em escala global, mesmo as menores empresas podem se internacionalizar com sucesso com recursos limitados, se planejarem e agirem corretamente.

O tema internacionalização parou de ser considerado raro e vem sendo um passo comum para o sucesso do negócio. Desde 2000, há uma ascensão de Pequenas e Médias Empresas (PMEs) brasileiras nas exportações, o que leva a um maior dinamismo de produtos no país. Em 1998, o Brasil tinha 15,8 mil empresas exportadoras. Passados 20 anos, o número subiu para 25,4 mil, ou seja, um crescimento de 60%.

Por que internacionalizar?

Dentre as diversas vantagens de internacionalizar determinado produto ou a empresa como um todo, está a menor dependência que a empresa terá em relação à economia do mercado nacional, sendo assim, as instabilidades econômicas do país-sede não serão responsáveis pelo fim do negócio, por exemplo. Outro ponto positivo é a possibilidade de aproveitar a fase de ascensão e desenvolvimento de mercados estrangeiros e explorar novas economias.

Quando pensamos na economia brasileira, sabemos dos diversos desafios enfrentados, os altos e baixos, a desvalorização do real e as instabilidades políticas que comprometem todo o cenário de desenvolvimento. Para entender mais sobre a economia brasileira e conferir os dados da balança comercial de 2022, clique aqui e leia o nosso artigo!

A médio prazo, a internacionalização permite uma redução nos custos de produção e uma imagem mais popularizada que, por sua vez, impacta na prospecção de novos clientes. Vale destacar um fator crucial: conhecer outros mercados e seus clientes mostra a necessidade de excelência que a concorrência internacional traz.

Por onde começar?

Considerando que os principais desafios estão na falta de investimentos externos, legalização e adaptação cultural do produto, o primeiro passo a se preocupar é analisar as especificidades do país alvo. Observar as principais estratégias dos concorrentes, uma boa análise de mercado, saber o diferencial do seu produto e a adaptação diante de diferenças culturais são pontos fundamentais para uma internacionalização bem sucedida.

Feito isso, é preciso decidir a estratégia mais adequada ao produto. Alguns processos fazem parte desta etapa, como: definição de prioridades, câmbio, seleção do país e estabelecimento do preço para o mercado em questão.

Antes de pisar em um mercado estrangeiro, é essencial ter em mente uma média do preço final do produto. Para tanto, é preciso considerar os custos fixos, variáveis e particularidades de cada mercado. Atentar-se, também, às ações de marketing e cotação para alavancar as chances do projeto dar certo. Seu produto deve ter um valor competitivo ou uma diferenciação suficiente para o mercado-alvo.

Confira aqui mais dicas para a internacionalização da sua empresa e as etapas que consideramos cruciais para que esse processo dê certo!

E-commerce: uma alternativa menos burocrática

A internacionalização via plataforma digital perpassa com mais facilidade os entraves comuns à entrada em mercados internacionais. Isto ocorre pelo alto potencial de encurtar a distância geográfica, cultural e legal entre o mercado de origem e de outro país. Em marketplaces, podemos traçar com maior precisão o perfil do usuário para alinhar o produto a cada nacionalidade, sendo um caminho viável para reduzir a burocracia sem diminuir o lucro. Sua empresa e produtos estarão em uma vitrine.

É preciso alertar para o fato de que o todo do processo requer planejamento, alto grau de flexibilidade e, acima de tudo, paciência. A internacionalização traz grandes oportunidades e, junto, grandes riscos. Todavia, dada as vantagens e dificuldades mencionadas, é provavelmente mais arriscado não se internacionalizar.

Adotar uma abordagem proativa da internacionalização torna as empresas mais robustas e potencialmente mais bem-sucedidas, com uma base de clientes muito maior e voltadas para expansão.

Quem pode me ajudar nesse processo?

Sabemos que esses processos são altamente complexos pela série de etapas envolvidas em cada operação. Uma importação ou exportação é composta por diversas partes, como o planejamento estratégico, análise de concorrência, formação de preços, negociação, prospecção de clientes ou fornecedores, marketing internacional, negociação de frete para garantir a chegada e a saída das mercadorias de um país para o outro e também toda a questão legal e tributária envolvida, que costuma ser bem complexa e requer muita atenção, evitando problemas com a Receita Federal e outros órgãos que atuam no Comércio Exterior brasileiro.

Pensando em cada detalhe, a B2Brazil desenvolveu uma série de produtos e serviços para te auxiliar do início ao fim dessas operações. Pensou em internacionalização? Confira como podemos te auxiliar nesse processo:

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• Solução Comex 4.0: a nossa equipe especializada em internacionalização irá realizar um estudo de mercado personalizado para o seu negócio e para os seus objetivos, iniciando também a promoção comercial e a prospecção de potenciais compradores nos mercados-alvos.
• Câmbio Mais: o fechamento de câmbio é muitas vezes um grande empecilho para o desenvolvimento de negócios internacionais pois pode ser caro e demorado. Mas fique tranquilo que a nossa plataforma foi criada exclusivamente para empresas que atuam no Comércio Exterior. Nós a desenvolvemos em parceria com os maiores bancos do mercado, onde um dos principais diferenciais é a agilidade na contratação e no fechamento do câmbio. Além disso, prezamos pela transparência desse processo, então você nunca irá se deparar com taxas extras e adicionais “escondidos”, todos os custos envolvidos estarão discriminados para a sua análise.
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Agora chega de esperar e aproveite o "cenário favorável" para iniciar a internacionalização da sua empresa. A hora é agora! Conte conosco nesse processo!