Como Conquistar Novos Mercados: Estratégias Essenciais para Exportar para Economias Emergentes

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A exportação é uma atividade essencial para a economia dos países que consiste na venda e envio de mercadorias e serviços para destinos internacionais. Através dela, tanto o país como a empresa exportadora se beneficiam de diferentes maneiras, seja com a expansão de seu negócio e de sua base de clientes, com o recebimento em moeda estrangeira e com alguns incentivos fiscais concedidos pelo governo brasileiro.

Qual é a participação do Brasil no comércio exterior?

Vamos analisar brevemente o cenário recente das exportações brasileiras? Em 2023, o Brasil subiu duas colocações no ranking dos principais exportadores do mundo, saltando da 26ª posição global para a 24ª, ultrapassando a Arábia Saudita e a Malásia.

Ao todo, o Brasil obteve uma receita de aproximadamente US$340 bilhões com as exportações no ano de 2023.

A China se destaca como líder absoluta dos principais destinos das nossas exportações, com praticamente ⅓ de participação. Em seguida, vêm os Estados Unidos, a Argentina e a Holanda, que também são importantes destinos dos nossos produtos.

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Conhecido internacionalmente pela produção e escoamento de commodities agrícolas e da indústria extrativa, a soja, o petróleo bruto e o minério de ferro se mantêm como os principais produtos exportados pelo Brasil há bastante tempo.

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Quais são as principais economias emergentes para focar em exportações?

Se você quer exportar seus produtos mas está com dificuldades para definir o país-alvo dos seus embarques, trouxemos aqui uma lista de países que valem a pena realizar um estudo de mercado para, quem sabe, ser um destino dos seus produtos e serviços.

Índia

Se você quer exportar seus produtos mas está com dificuldades para definir o país-alvo dos seus embarques, trouxemos aqui uma lista de países que valem a pena realizar um estudo de mercado para, quem sabe, ser um destino dos seus produtos e serviços.

México

O México possui o segundo maior PIB da América Latina, ficando atrás do Brasil, apenas. O país, que também é considerado uma economia emergente, está no top 10 dentre os principais parceiros comerciais do Brasil, sendo um importante destino da nossa soja, dos automóveis, frango e do milho. 

Indonésia

Localizada no sudeste asiático e que detém a quarta maior população do mundo, o país possui um amplo e crescente mercado consumidor.

Turquia

A Turquia é um importante polo comercial global que possui uma localização estratégica entre a Europa e o Oriente Médio. Apesar de não ser um destino tradicional das nossas exportações, vale a pena pesquisar oportunidades nesse mercado tão amplo e diverso. Atualmente, os produtos brasileiros mais importados pela Turquia são a soja, o café, o minério de ferro e o algodão.

Como adaptar produtos para mercados de economias emergentes?

Todo exportador deve se preparar para adaptar seus produtos de acordo com a preferência e costumes do público alvo no exterior, por isso é tão importante realizar um estudo e planejamento antecipado.

Culturas diferentes têm preferências distintas em termos de sabores, cores, embalagens e até mesmo funções dos produtos e as economias emergentes podem ter necessidades únicas dos consumidores, muitas vezes devido a fatores como renda, infraestrutura e acesso a tecnologia. Adaptar produtos para atender a essas necessidades pode ser crucial para o sucesso no mercado.

Atente-se também que em economias emergentes, o poder de compra muitas vezes é mais limitado do que em economias desenvolvidas. Portanto, adaptar produtos para serem mais acessíveis em termos de preço pode ampliar o mercado consumidor.

Como utilizar acordos de livre comércio para facilitar a exportação para economias emergentes?

Os acordos de livre comércio desempenham um papel significativo na facilitação das exportações para economias emergentes, oferecendo benefícios como redução de tarifas, simplificação de processos aduaneiros e harmonização de regulamentações.

O Brasil, inclusive, faz parte do BRICS, grupo de países emergentes fundado em 2009 pelo Brasil, China, Índia, Rússia e África do Sul. No início de 2024, no entanto, Egito, Etiópia, Arábia Saudita, Emirados Árabes Unidos e Irã também passaram a fazer parte.

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Outro importante mercado emergente que o Brasil pode investir em busca de acordos facilitadores é o Mercosul, nosso bloco econômico o qual Argentina, Paraguai e Uruguai também fazem parte. O Mercosul possui uma série de regalias para que o comércio de produtos e serviços entre os países-membros seja de fato facilitado, beneficiando todos os envolvidos.

Quais ajustes logísticos são necessários para exportar para economias emergentes?

Exportar para economias emergentes requer ajustes específicos na logística para superar desafios como infraestrutura limitada, burocracia alfandegária e distâncias geográficas. No entanto, busque bons fornecedores logísticos no exterior, priorizando aqueles que possuem boa reputação no mercado. Isso com certeza irá evitar bastante dor de cabeça nas suas operações internacionais.

Opte por rotas otimizadas e consolidação de cargas para garantir taxas de frete mais competitivas e faça os ajustes necessários de acordo com as falhas que forem identificadas no decorrer da exportação.