Exportação direta versus indireta: Qual a melhor opção para começar a exportar?

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Você sabia que existem 2 principais tipos de exportação? São eles a exportação direta e a indireta, e ambos são possíveis, de acordo com o momento e a estratégia da empresa. Atuar na exportação vai muito além de aumentar as suas vendas através da expansão da base de clientes, mas através da exportação é possível alcançar um novo espaço de promoção para a sua marca, proporcionando o aumento da capacidade produtiva e o fortalecimento da empresa, além do aperfeiçoamento da marca e do seu produto frente às outras, ganhando competitividade.

Exportar tem tudo a ver com estratégia de vendas, e assim como a comercialização de produtos no mercado nacional exige uma série de cuidados para que todas as etapas sejam cumpridas até o pós-venda, no âmbito internacional funciona de maneira semelhante. Para entender um pouco mais sobre a parte comercial do negócio e o funcionamento do funil de vendas B2B, clique aqui!
 
 Sabendo desses e muitos outros benefícios que exportar pode oferecer a sua empresa, apresentamos aqui dois tipos de exportação:

Exportação Direta

Nesta modalidade, a própria empresa fabricante realiza a negociação e o envio da mercadoria para o exterior. Fica responsável por todos os processos, desde a negociação até a entrega da mercadoria no mercado externo.

Sendo assim, a empresa deve ter conhecimentos sobre táticas de negociação, sobre o seu mercado alvo, as modalidades de pagamento possíveis, os modais de transporte disponíveis, além de documentações e certificados necessários.

Para a exportação direta, a empresa deve estar cadastrada no Siscomex, sistema criado pela Secretaria de Comércio Exterior, órgão do Ministério da Indústria, Comércio e Turismo.

Dica: Para quantidades pequenas de produtos, pode-se utilizar algumas empresas de entregas como os Correios, que possui um programa de auxílio à exportação, o “Exporta Fácil”.

Exportação Indireta

Nesta modalidade, a empresa fabricante encontra uma terceira, estabelecida no Brasil, para efetuar o processo de exportação.

Logo, quem fica encarregado de negociar, desenvolver pesquisas sobre o país de destino e mandar a mercadoria, é essa terceira, que pode ser uma Trade Company ou uma Comercial Exportadora, por exemplo.

Basicamente: uma empresa brasileira (empresa A) vende produtos a outra empresa brasileira (empresa B), com finalidade específica de exportação e esta última tem o compromisso de exportar as mercadorias no prazo previsto na legislação.

Esta é uma opção para empresas sem muita experiência com negociação internacional, sem a habilitação no Radar/ Siscomex e/ou que desconhecem as práticas que influenciam no processo de exportação.

Vale realçar que qualquer empresa pode exportar. A opção pela exportação direta ou indireta deve considerar os custos e a estrutura estabelecida na empresa.Q

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Quem pode me ajudar nesse processo?

Sabemos que esses processos são altamente complexos pela série de etapas envolvidas em cada operação. Uma importação ou exportação é composta por diversas partes, como o planejamento estratégico, análise de concorrência, formação de preços, negociação, prospecção de clientes ou fornecedores, marketing internacional, negociação de frete para garantir a chegada e a saída das mercadorias de um país para o outro e também toda a questão legal e tributária envolvida, que costuma ser bem complexa e requer muita atenção, evitando problemas com a Receita Federal e outros órgãos que atuam no Comércio Exterior brasileiro.

Pensando em cada detalhe, a B2Brazil desenvolveu uma série de produtos e serviços para te auxiliar do início ao fim dessas operações. Pensou em internacionalização? Confira como podemos te auxiliar nesse processo:

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