Superando Barreiras Culturais e Linguísticas no Comércio com a China: Estratégias e Tendências Atuais

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A ascensão da China nos últimos anos vem estimulando o crescimento econômico de diversos países. O gigante asiático representa hoje o maior hub de exportação de mercadorias dos mais variados tipos e o “Made in China”, que no início do século XXI ainda era mal visto e associado a itens de baixa qualidade, se tornou parte do nosso dia a dia. Insumos e produtos chineses no geral já estão tão enraizados no nosso dia a dia que muitas vezes nem percebemos a procedência.

Desde 2009, a China ultrapassou ou EUA e se tornou o maior parceiro comercial do Brasil tanto nas importações como nas exportações, sendo um país muito importante para o nosso desenvolvimento econômico e você pode negociar diretamente com empresas chinesas pela B2Brazil gratuitamente. Cadastre-se já!

Nos últimos anos, os carros chineses também ganharam bastante popularidade no Brasil, principalmente os híbridos e elétricos. Para saber mais sobre essa ascensão, clique aqui e confira o conteúdo que fizemos sobre a guerra comercial entre a China e os Estados Unidos com as marcas BYD e Tesla!

Quais são as principais barreiras culturais no comércio com a China?

Apesar de tantas oportunidades, o comércio com a China possui desafios significativos devido às barreiras culturais e linguísticas. Entender e superar essas barreiras é essencial para o sucesso nas negociações e para o estabelecimento de relações comerciais duradouras.

As principais barreiras culturais no comércio com a China estão enraizadas em profundas diferenças nos valores, costumes e práticas empresariais. A cultura chinesa valoriza altamente o conceito de "guanxi", que se refere às redes de relacionamento e influência social.

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Ao contrário de muitas culturas ocidentais, onde os negócios são conduzidos de forma mais direta, na China, construir relações de confiança é fundamental antes que qualquer negociação significativa possa ocorrer, fazendo com que empresários estrangeiros precisem investir tempo e esforço em conhecer seus parceiros chineses, participando de jantares, eventos sociais e outras atividades de networking para fortalecer esses laços.

Como superar as barreiras linguísticas ao negociar com empresas chinesas?

Outra diferença cultural significativa é o idioma que pode dificultar as negociações entre brasileiros e chineses. Superar essas barreiras ao negociar com empresas asiáticas exige estratégias eficazes. Embora muitas empresas chinesas tenham pessoal que fala inglês, a proficiência pode variar e nuances podem ser perdidas na tradução. Portanto, o uso de tradutores profissionais é altamente recomendado para garantir que todas as partes entendam claramente os termos e condições das negociações. Além disso, aprender o básico do idioma mandarim pode ser uma demonstração de respeito e esforço para se conectar culturalmente com os parceiros chineses, facilitando a comunicação e a construção de confiança.

A contratação de intermediários locais também pode ser uma estratégia eficaz. Esses intermediários, que entendem tanto a cultura quanto o idioma, podem atuar como pontes culturais e linguísticas, ajudando a vencer as complexidades das negociações e a evitar mal-entendidos. Empresas que investem em treinamento intercultural para seus funcionários também se posicionam melhor para lidar com essas barreiras, promovendo uma compreensão mais profunda das práticas empresariais e expectativas culturais chinesas.

Quais são as novas taxações para importações de valores mais baixos da China?

Recentemente, houve mudanças nas regulamentações de taxações para importações de valores mais baixos da China, o que impactou importadores em diversos países. Tradicionalmente, muitos produtos de baixo custo importados da China eram isentos de taxas alfandegárias ou sujeitos a taxas mínimas. No entanto, devido ao aumento significativo dessas importações e ao impacto nas economias locais, vários países implementaram novas regulamentações para taxar essas importações de forma mais rigorosa.

Segundo divulgado pela Receita Federal, as compras até US$50 passaram a ser tributadas em 20%. Já para produtos com valores entre US$50,01 e US$3 mil, a taxação será de 60% com uma dedução fixa de US$20 no valor total do imposto.O imposto de importação com alíquota de 20% não irá incidir sobre os medicamentos comprados por pessoa física.

Como o boom de apps chineses como Shein e Shopee está impactando o comércio?

A facilidade das compras online através de sites e apps chineses, como Shein, Shopee e AliExpress, está transformando o comércio global e local, proporcionando acesso direto a produtos chineses para consumidores em todo o mundo. Esses apps oferecem uma ampla gama de produtos a preços competitivos, utilizando modelos de negócios baseados em comércio eletrônico que minimizam os custos operacionais.

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O crescimento explosivo desses aplicativos está desafiando os comerciantes tradicionais e forçando uma reavaliação das estratégias de mercado. Por um lado, esses aplicativos ampliam o acesso dos consumidores a produtos variados e acessíveis, mas, por outro lado, pressionam os comerciantes locais a competir com preços muito baixos e tempos de entrega rápidos, ou seja, empresas brasileiras também podem se cadastrar nessas plataformas e aproveitar a oportunidade criada pelas novas taxações.

Com as recentes mudanças nas regras de importação, há uma janela de oportunidade para empresas que importam em grande escala revenderem seus produtos por meio desses aplicativos, sem a incidência dos impostos de importação. Isso pode representar uma vantagem competitiva significativa para os negócios que souberem explorar essa brecha.

Além disso, essas empresas podem encontrar fornecedores confiáveis e negociar diretamente na B2Brazil, que oferece uma ampla variedade de possibilidade para negociações de produtos e parceiros comerciais.

Quais são as melhores práticas para negociar com empresas chinesas?

Negociar com empresas chinesas requer a adoção de melhores práticas para garantir o sucesso. Uma das práticas mais eficazes é a construção de relacionamentos. Como mencionado anteriormente, "guanxi" é essencial no contexto chinês, e dedicar tempo para construir e manter essas relações pode ser um diferencial importante. Respeitar as hierarquias também é crucial, pois a estrutura organizacional na China tende a ser mais vertical e formal. 

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Entender e seguir as normas locais é igualmente importante, estando ciente sobre as festividades chinesas, como o Ano Novo Chinês, que pode afetar a disponibilidade e os prazos de produção. Planejar com antecedência e ajustar os cronogramas de acordo com esses períodos festivos pode evitar atrasos e garantir uma colaboração mais harmoniosa!