5 Dicas para Começar a Exportar pela Internet

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A importância da internet nos dias de hoje

Atualmente, é quase impossível pensar em expandir uma empresa sem que ela esteja conectada ao meio digital. Estamos a poucos cliques do outro lado do mundo, e toda essa integração e as facilidades trazidas, podem ser benéficas a todos se utilizadas da forma correta, ajudando assim no desenvolvimento econômico dos países, no crescimento das empresas e no aumento da margem de lucro, algo que todo empresário busca para o seu negócio.

E você, empreendedor, já imaginou as infinitas possibilidades de alavancar as vendas da sua empresa pelo mundo através dos recursos tecnológicos que temos atualmente? Pensando nisso, trouxemos algumas dicas para ajudar você a começar a exportar pela internet, fazendo com que pessoas de diversos países possam ter acesso aos seus produtos.

Apesar das facilidades que foram surgindo com o avanço tecnológico e com a internet que nos permite conexão imediata com alguém de qualquer lugar do planeta, existem alguns pontos de atenção que devem ser levados em consideração ao iniciar o seu plano, evitando surpresas desagradáveis no decorrer da operação, garantindo assim o sucesso das suas exportações:

1) Defina o seu nicho de mercado

Descobrir o seu nicho de atuação é de fato um dos primeiros passos para obter sucesso nas vendas dos produtos, pois, muitas vezes, na tentativa de lucrar rapidamente, algumas empresas se perdem nessa definição e acabam causando diversas dúvidas na cabeça dos potenciais clientes. Ser bom em poucas coisas, às vezes é bem melhor que ser médio em muitas coisas!

O nicho de mercado é, basicamente, o grupo de consumidores com necessidades específicas e que ainda não foi explorado, ou seja, ponto positivo para a empresa que desenvolve algum produto ou serviço focado nessa necessidade cuja concorrência é bem menor que em outros segmentos.

Para exemplificar "nicho de mercado", evitando com que você confunda com "segmento de mercado", tenha em mente que segmento é o macro e nicho, o micro. Por exemplo, o segmento de calçados é gigantesco, mas dentro dele é possível explorar o nicho de calçados voltados para pessoas que possuem diferença na altura de uma perna para outra. É claro que definir o nicho não é para limitar a sua empresa a um grupo específico, mas para desenvolver ações assertivas para esse público, ganhar confiança no mercado e, consequentemente, expandir.

2) Entenda o seu público alvo

Agora que você já entendeu a importância de definir o nicho do seu mercado, não podemos deixar de lado a análise do público alvo. Apesar de serem definições bem semelhantes, olhar para o público alvo servirá para segmentar os grupos de compradores para realizar ações voltadas para o interesse de cada um deles. Esses grupos podem ser divididos por faixa etária, hábitos de consumo, escolaridade, sexo, interesses e até mesmo a localização geográfica.

Com esse entendimento, que pode ser feito através de pesquisas ou análise da concorrência, você terá maior confiança para melhorar a identidade da sua empresa, saber por onde disseminar informações, quais melhores canais marketing e qual tipo de conteúdo chamará mais atenção desse público.

Bom, acredito que você já pôde perceber que para vender mais, seja no âmbito nacional ou internacional, o ideal é não sair atirando para todos os lados, mas analisar grupos cada vez menores em busca de entender o que consumidor de fato precisa e como ele gostaria de ser abordado, mesmo que inconscientemente, como acontece o tempo todo quando vemos anúncios de marketing.

3) Estudo sobre os países que possuem o maior potencial de compras

Quando se trata de comércio internacional, todas essas estratégias podem se tornar um pouco mais complicadas, pois como nativos, fica bem mais fácil entender nosso cenário, os nossos hábitos em comum, os tipos de comunicação mais eficientes e até mesmo a linguagem de marketing, a criação de algum slogan ou trocadilho que faça total sentido para os brasileiros.

No entanto, para exportar, nós recomendamos que você faça uma imersão no país (ou países) que pretende atuar. Mas vamos com calma, isso não significa que você precise comprar uma passagem e ir pra lá agora, ok? Pesquise sobre a cultura local, assista entrevistas, procure redes sociais, figuras públicas do país, notícias e até mesmo quais são os seus concorrentes lá, evitando entrar em um mercado saturado ou que não faça sentido para os habitantes deste país. Por exemplo, não faz sentido investir em exportar itens de moda praia para um país do Oriente Médio, cujas vestimentas são bem diferentes daqui, ou até mesmo um alimento que seja contra a religião predominante no país.

O marketing internacional irá te ajudar bastante nesse ponto, entendendo cada vez mais sobre as peculiaridades de cada mercado.

Para te ajudar nesse ponto, o B2Brazil possui a opção de realizar uma análise de mercado digital para seu ramo, entendendo quais são os países que mais possuem usuários buscando por seu produto, principalmente importadores e distribuidores. Conheça mais sobre esse serviço aqui!

4) Estude o mercado e os produtos

Assim como estudar o comportamento dos habitantes de determinado país é essencial para obter sucesso com as suas exportações, estudar o mercado geral também é muito importante para definir o que vender. Muitas vezes um produto da sua empresa está tendo uma ótima performance no Brasil, mas já está saturado em outros países, ou como exemplificamos, pode não fazer sentido algum para o outro país.

Fique atento também aos produtos sazonais, evitando perdas ao longo do ano. De início, tenha preferência por produtos que vendam e que sejam fáceis de serem adquiridos em qualquer época, evitando perdas de estoque e limitações.

5) Crie um perfil no B2Brazil

Atualmente, nós possuímos mais de 200 mil empresas cadastradas em nossa plataforma, funcionamos então como uma vitrine para o mundo, onde conectamos compradores e vendedores de qualquer lugar do planeta.

Além da parte de marketing e negociações comerciais, que são indispensáveis para o êxito da exportação, uma operação desse tipo exige uma série de conhecimentos específicos relacionados à documentação da carga, tributação, câmbio, pagamento internacional, operações logísticas portuárias e aeroportuárias. Por isso, trabalhar com parceiros que entendam do assunto é essencial para o sucesso da exportação.

Além de ajudar na visibilidade dos seus produtos dentro do nosso site por meio de um cadastro gratuito, a B2Brazil cuida de cada detalhe do processo através das nossas frentes, como o B2B Freight, B2B Trade Center e o B2B Finance, ajudando a vender seus produtos por todo o mundo!

E aí, já está convencido a começar a vender mais desde já? Conte conosco do início ao fim das suas exportações!