Análise de dados de vendas

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A análise dos números de vendas são essenciais na construção de um planejamento de vendas mais assertivo e, consequentemente, ajuda as empresas a obterem resultados mais expressivos e constantes. No entanto, com a preocupação de vender imediatamente, quase sempre analisar dados fica em segundo plano.

Muitas vezes, pequenas mudanças no processo podem gerar grande impacto nos resultados.

Ao analisar com frequência os dados de vendas, você consegue entender cada vez mais padrões, pontos fortes, pontos a melhorar e como alcançar as metas desejadas. Ferramentas de Analytics ajudam a visualizar e interpretar os números ao longo do processo, permitindo desenhar estratégias que deixem suas vendas mais eficientes.

Por isso, separamos hoje 8 motivos para te ajudar a utilizar a análise de dados em prol do crescimento da sua empresa:

Motivos para Realizar uma Análise de Dados

1. Economize tempo

Ao entender quais ações não estão gerando resultados, você pode corrigir os problemas ou definir um novo caminho para atingir os objetivos, deixando de gastar tempo e esforços sem resultados.

2. Aumente seus contatos "quentes"

Ao entender em quais etapas do seu processo de vendas está sua maior dificuldade, você consegue entender também o que deve fazer para melhorar a quantidade e qualidade de leads e deixá-los mais engajados e prontos

3. Aumente sua taxa de conversão

Analisando todo o processo de vendas, você sabe qual o número médio e ideal de contatos com cada lead para chegar a fechar um negócio e a partir daí, fazer testes e melhorias para aumentar as conversões.

4. Reduza seu custo para aquisição de clientes

Se você entender bem cada etapa da sua jornada de vendas, e a conversão em cada etapa, consegue ter claro quanto gasta para ter novos clientes e como melhorar o seu retorno e até encurtar o processo.

5. Motive sua equipe de vendas

Ao escolher bem seus vendedores, treiná-los em relação ao seu produto, sua marca, diferenças, seu mercado, seu cliente alvo e suas metas, ele se sentirá mais como parte do processo. Se o vendedor entende os números e etapas, consegue saber onde melhorar e se auto-motivar.

6. Diminua o tempo de treinamento

Com todos os dados claros e analisados, fica mais fácil ir direto ao ponto no momento de treinar sua equipe em relação às prováveis dificuldades que encontrão. E também apresentando casos de sucesso.

7. Visualize com clareza os resultados de mudanças

Pesquisar e entender sua concorrência é muito importante. Mas mais importante é olhar para "dentro de casa" e entender como as mudanças realizadas afetarem os resultados e como melhorar ainda mais.

8. Entenda sua performance e se antecipe

Se você conhece os números do seu processo de vendas, a cada etapa, analisa e interpreta, fica mais fácil saber o que precisa para chegar ao resultado esperado e se antecipar, tomando providências necessárias, caso alguma coisa não esteja indo bem. O acompanhamento diário permite ações mais rápidas.

Por isso, tão fundamental como ter uma meta clara para todos os envolvidos no processo de vendas de sua empresa é resepeitar e lembrar que os números ao longo do seu funil de vendas influenciam diretamente no resultado final.

Realizar testes para entender comportamentos, conhecer suas dificuldades e como podem ser melhoradas e saber que funciona bem para seu potencial cliente, fazem com que sua empresa tenha maior eficiência, controle e melhores resultados.

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