Quais são as etapas do processo de exportação?

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Exportar um produto pode ter muitas etapas burocráticas: imagine só a quantidade de procedimentos necessários para, respeitando todas as leis nacionais e internacionais, enviar uma carga cheia de produtos para o outro lado do mundo... Muitos, não? 

De fato, o processo de exportação contém muitos trâmites importantíssimos para o sucesso do exportador, mas uma parte significativa dos frutos colhidos em uma exportação advém antes mesmo da carga sair do país. Hoje, vamos analisar um pouco melhor essa parte!

Primeira etapa: negociação

Em primeiro lugar, é necessário consolidar uma boa negociação internacionalmente – gerando uma ponte sólida entre você, exportador, e o importador que vai adquirir seus produtos no exterior. A principal habilidade aqui é confirmar que sua produção será escoada com sucesso, garantindo um destino agradável para os produtos da sua empresa.

Para tal, é importante saber precificar suas mercadorias. Afinal, não é possível firmar grandes negócios sem saber o valor de marcado que seu produto pode ter, abrindo margens para o parceiro comercial desvalorizar seu produto ou, em pior dos casos, gerar uma perda mútua por uma estimativa errada de quanto vale sua produção. Nesse sentido, a B2Brazil pode te ajudar com o curso de formação de preço para exportação, gerando um parâmetro muito melhor para sua empresa poder negociar com mais confiança.

Outro ponto importante é o idioma: a maioria das negociações com empresas internacionais se dá em inglês e quanto mais você conhecer do idioma, melhor será a comunicação com um potencial comprador. Para isso, nós desenvolvemos o curso de inglês para comex, visando te ajudar nessa etapa.

Segunda etapa: embalagem

Tendo um bom negócio firmado, a produção tem um destino mais direcionado ao público final. É aqui que vemos um passo muitas vezes esquecida por quem exporta, mas que faz toda a diferença nas vendas: a embalagem. Não somente destinada a abrigar o produto e protege-lo durante o frete, o invólucro de qualquer produto pode ser utilizado como ferramenta de alavancamento das vendas e, com isso, melhor projeção de sua empresa no exterior.

Imagine só a confusão de investir milhares de reais na exportação de um produto que, chegando no país de origem, não vai ser levado pelos consumidores finais simplesmente porque não entenderam a proposta da mercadoria, sua qualidade ou quantidade? É preciso expor os pontos positivos de seu produto a qualquer um, adaptando a embalagem ao público alvo que o comprará. Aqui, também temos um curso especializado nessa atividade: mais uma vez, a B2B Academy auxilia o cliente aproximando-o da solução de seus problemas!

Terceira etapa: frete

Até aqui, então, temos boas embalagens e um negócio bem firmado. A lógica, então, nos dirige ao frete que, sendo responsável por grande parte do investimento do exportador, pode fazer grande diferença nas cotas de lucro que ficarão em suas mãos após a venda. Isso, pois um frete barato significa um produto mais competitivo no país de destino e, com isso, maior escoamento da produção no fim das contas.

Sendo desempenhado pela B2B Freight, também trazemos uma solução mais confortável no despacho de suas mercadorias! Afinal, enviar containers para países distantes – principalmente – pode ser extremamente custoso e confuso quando não se conhece a empresa previamente. Referência no mercado, podemos levar suas cargas ao destino ao mesmo tempo que te instruímos para tal.

Quarta etapa: impostos

Assim como os impostos que se recaem sobre a importação, o imposto de exportação é extrafiscal. Ou seja, ele guarda um propósito além de, simplesmente, arrecadar dinheiro para a federação. Nesse caso específico, esse tipo de imposto se debruça em favorecer ou desfavorecer fluxos de mercadorias para fora de nossa fronteira, influenciando as trocas comerciais de acordo com o que o país julgar melhor para a Nação.

Sendo assim, em médio prazo, o Brasil pode aplicar, dentro de uma margem, mais ou menos imposto sobre os produtos que julgar necessário. Atualmente, é interessante notar que a esmagadora parte dos produtos não são taxados – como uma forma de incentivar a exportação, principalmente dos produtos industrializados.

Apenas alguns produtos, dentre eles cigarros e armas, são taxados para sair do Brasil. Isso ocorre porque, por decisão do governo, não é interessante estimular o fluxo desse tipo de mercadorias internacionalmente e, por isso, devem ser formalmente taxadas para tornar a exportação menos rentável. 

Quinta etapa: câmbio

Fica nítido, portanto, a quantidade de diferentes detalhes que você, ao exportar, deve se atentar para garantir o sucesso de seu negócio. É preciso de munir de todos os mecanismos possíveis para minimizar perdas e fomentas as vendas, retendo o máximo de lucro possível em suas transações. Uma forma conveniente de fazer isso é, também, mais um detalhe: o câmbio.

Fazer as trocas de câmbio de forma a aproveitar o máximo possível seus valiosos dólares advindos da exportação é um passo muito importante. Sendo assim, também oferecemos uma solução muito bem vinda para te manter concentrado nas atividades de sua empresa: o Câmbio Mais, serviço de conversões em parceria renomado banco de câmbio. Sendo assim, você tem menos um detalhe para se preocupar.

Conclusão

Por fim, é possível entender com o mínimo de profundidade os passos de uma exportação e, com isso, começar a articular tudo que é necessário para que sua empresa se projete internacionalmente – representando não só seu sucesso como empresário, mas também o Brasil como um país de bons negociadores.

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